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第357章 细水长流（第2页）

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钩子准备好了，该请鱼儿们过来瞧瞧了。

第二天下午，那间经历过“抢油大战”的室，气氛完全变了。

香味淡淡的，音乐柔柔的。

张太、翡太、赵太，这三位祖宗又坐到了一块儿。不过这次，她们脸上没了上次那种要拼命的架势，多了几分好奇和打探。

林婉清亲自陪着，脸上挂着得体的笑。

“林总，您今天叫我们姐儿几个来，是……？”张太性子急，先开了口，眼睛忍不住四下扫，找那熟悉的小瓶子。

林婉清不慌不忙喝了口茶：“三位姐姐，上次让你们受委屈了，我心里一直过意不去。今天请你们来，一是再道个歉，二呢，是得了点好东西，想请三位最先尝尝鲜。”

她使个眼色，小艾端着铺了黑丝绒的托盘过来，上面就放着一个孤零零的小棕瓶，外加三根崭新的闻香条。

“这……这是那个！”赵太眼睛唰地亮了。

“还是上回那个神仙油？”翡太也激动地往前凑。

林婉清笑笑，拿起小瓶，给三人递过来的闻香条上是一起滴了小小小一滴（毕竟太珍贵了）。

那股子鲜活、饱满、带着泥土和阳光劲儿的玫瑰香又散开了。

三位太太几乎是同时闭上眼睛，深深吸了一口气，一脸陶醉。

“对对对！就这个味儿！好像比上次还醇！”张太嚷嚷。

“林总，您这是……找到门路了？”赵太反应快，立刻问。

林婉清摇摇头，笑容里带着点神秘：“门路是搭上了，可东西还是少得可怜。我是求爷爷告奶奶，跟人家岛主磨破了嘴皮子，才换来这么一点点份额。”

她把那套说辞又拿了出来，重点强调雾栖岛的珍稀，产量十分有限，而且本身她们家的食物也是效果非常好的，以及她自己为了这点份额付出了多少“诚意”和“尊重”。

三位太太听得一愣一愣的，再看那小棕瓶，眼神都快冒绿光了。

“那……这瓶……难道就是前段时间苏氏旗下专门给雾栖岛专柜的那个精油？据说只能搞摇号才能拿到的试用装啊！！！”张太忍不住指着托盘上那瓶。

“没错就是这个，所以这瓶，不卖。”林婉清轻轻拿起瓶子，语气郑重。

“这是我们‘婉容轩’马上要成立的‘雾栖甄选’顶级俱乐部给核心会员的福利。只有最顶尖的十位会员，通过积分和表现，才有机会每月拿到一次体验资格。”

“俱乐部？”“福利？”“就十个名额？”

这几个词精准地戳中了三位阔太的痒处。她们这个圈子，最吃的就是“独家”和“身份”！

“林总，俱乐部怎么进？”“需要啥条件？”“我现在就能办吗？”

看着三人急吼吼的样子，林婉清心里有底了。鱼，咬钩了。

她耐心解释了俱乐部的门槛和规则，重点突出其稀缺和尊贵。果然，三位不但没被高要求吓退，反而更来劲了，纷纷表示要不计代价拿下批名额。

送走三位已经开始琢磨怎么提升自己“评分”的阔太，林婉清回到办公室，长长舒了口气，脸上露出了久违的轻松。

第一步，总算稳稳当当迈出去了。

她打开保险柜，拿出那两小支试用装。

先拧开薰衣草。一股清冽、安宁，带点木头底子的气味飘出来，不像市面上很多薰衣草油那么甜腻冲鼻子，闻着就让心里那点焦躁慢慢平复下去，好像站在夜晚安静的薰衣草田里。

又打开洋甘菊。一股暖暖的，带着点蜂蜜和苹果甜香的气息，柔和得像是能抚平所有毛躁，舒服极了。

林婉清的心，又热乎起来。

她几乎能想象到，等这两样试用装的效果传开（她有种强烈的预感，效果肯定差不了），再作为新的鱼饵放出去，会在她那帮客户里掀起多大风浪。

每月十瓶玫瑰精油，只是个开头。

她要的是放长线，慢慢来，一点一点渗透，最后成为雾栖岛在岛外最铁、最离不开的伙伴。

她拿起手机，找到云栖月的邮箱，琢磨着写封感谢信，顺便“不经意”地提一提客户对玫瑰精油的疯狂反馈，还有……她对那两小支试用装的“初步好感”。

这条线，她得小心翼翼地捧着，慢慢地放。

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