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第1950章 利益博弈（第8页）

王媛紧握着笔，手心里都是汗。

她焦急地说：“赵哥，这样下去不行啊。

英方对软件这块咬得太紧了，咱们得赶紧想辙。”

张建国摘下眼镜，揉了揉酸涩的眼睛：“技术上我们真的尽力了，再优化空间有限。

得从别的角度打动他们。”

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李律师沉思片刻，突然抬头：“要不我们开放部分源代码供英方预审？

这虽然冒险，但能彰显我们的诚意与自信。

让他们看到我们对技术的底气。”

此语一出，众人皆是一愣，随即陷入沉思。

赵长天来回踱步，权衡利弊后，猛地停下脚步：“李律师这个建议虽有风险。

但不失为打破僵局的妙招。

我们可以筛选出与兼容性紧密相关的关键源代码。

在可控范围内让英方审查。

同时签订严格的保密协议，确保技术安全。

这样既展现了我们的诚意。

又能让他们深入了解我们的技术优势，增加信任度。”

众人纷纷点头，迅速行动起来。

王媛忙着准备保密协议的英文版本，措辞严谨，滴水不漏。

张建国和技术团队仔细筛选源代码，标注详细注释，方便英方理解。

赵长天则与王华一起，重新梳理谈判话术。

准备在下一回合用新方案冲击英方的防线。

短暂的休息结束，双方再次回到谈判桌前。

赵长天率先打破僵局。

神情诚恳地提出——

开放部分源代码供英方预审的方案。

并详细介绍了保密措施与审查流程。

英方代表们面露惊讶之色。

显然没想到中方团队会如此大胆。

他们低声商议了许久，态度逐渐缓和。

开始探讨方案的可行性。

软件问题的僵局刚有松动，商务团队紧接着就迎来了合同条款的艰难磋商。

付款节点、质保期限、违约责任等核心议题成为双方争论的焦点。

每一个条款背后都关乎巨大的利益博弈。

英方商务代表翻开厚厚的合同草案。

指着付款节点那一条款说道：“按照我们的理解。

项目前期我们投入大量资源，包括土地、政策支持等，风险较高。

所以付款应该在项目完成关键里程碑节点后。

分阶段按较低比例支付。

这样对我们来说更公平合理。”

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