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第178章 拭目以待5（第2页）

“张某见过二小姐。”

“免了，张铺主，刚刚本小姐过来时看你店内生意不错。”

顾卿幽摆了摆手，做到了屋内的圆桌跟前，一旁的沈木伸手为顾卿幽倒上清茶，静静的坐在一旁并不说话。

“二小姐您这话就是折煞张某了，若非二小姐不计前嫌，还让在下经营这店铺，怕是现如今我们一家子早就已经离开了皇城，更别说是替二小姐做这些事情了。”

跟着顾卿幽落了座，张铺主脸上有些不好意思。

随即将一个账本递给了顾卿幽，一脸满脸钦佩的赞叹道。

“二小姐真乃神人，自从在张某名下铺子之中推出了一个名字叫做会员制的活动，张某的生意相比之前也是越来越好。

尤其是二小姐您给的那些充值的赠品香膏和沐浴膏之类的东西，更是吸引了不少富家贵客来此，出手也更是阔绰，这才三日，铺子的营收就已经胜过了以前的一个月。

张某以前还自认自己在经营方面有所成就，现如今和二小姐比起来，简直就是关公面前耍大刀，自取其辱啊。”

“张掌柜说笑了。”

顾卿幽翻看着账本，淡淡一笑。

会用张铺主的铺子，是之前她就决定好的。

相对于还要花费精力去做什么宣传，像张铺主这种人多眼杂的铺子，简直是最合适的选择。

“是二小姐谦虚了，会员制这个想法，怕是古往今来也只有二小姐一人。”

以为顾卿幽谦虚，张铺主又忍不住称赞了几句。

却并不知道，这个会员制，其实是她将现代的一些品牌的营销方式照搬了过来。

顾卿幽耸了耸肩，也并不打算解释什么。

一旁的张铺主却已经开始自顾自的，向顾卿幽讲述着这几日的经过。

“二小姐，张某已经按照您的吩咐，这几日对店内的会员，均赠送了香膏，每日仅有五份。

如您所料，第一日他们还没有什么兴趣，但第二日之后，便开始有人争抢名额，第三日更是如此，甚至他们已经开始有人愿意直接购买。

并且昨日张某已经配合沈掌柜放出消息，今日会进行第一次对外售卖，张某猜测，这些香膏，必然售空。”

“不错，张老板做事，我放心。”

顾卿幽点了点头，对张铺主的汇报并没有什么意外。

见顾卿幽如此淡定，张铺主却心中存疑。

“二小姐，张某有些不解，您给的这些香膏物件，如此大受欢迎，为何您却要白白送上三天，如此一来，您的七日之约，岂不是也要浪费了三天？”

“非也。”

顾卿幽摇了摇头。

“本小姐要的，不是一时的利润。”

见张铺主仍有疑惑，顾卿幽索性将自己的计划和盘托出。

“或者，你可以理解为那些客人是在饥荒中一群很久没有吃过东西狼，把这些香膏比作食物。

第一日，他们当然不会对我们提供的食物感兴趣，因为他们自己有，但当他们发现这些东西实际上是短缺的，稀少的，他们就会开始疑惑。所以第二日，他们便会尝试我们的食物，却又因为仍旧短缺，他们想要而得不到。

于是到了第三日，他们的全部注意力便会放在了这些稀缺，而且没有见过的食物上面，却仍旧因为稀少，而越发的感兴趣，那么你们放出消息，说明日这些东西会加量，却仍旧稀少，你认为他们会如何？”

张铺主大惊，激动的站起身来。

“他们会越发的好奇，也越发的关注，希望自己能够作为那些极少能够抢到食物的狼。”