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第二百九十六章 酒香里的初吻（第1页）

苏妙禾趴在他耳边说了几句。陆言骁听完，看着她，眼神复杂：“你这招，比告他还狠。”

苏妙禾眨眨眼：“谈判专家教得好。”

三天后，泉禾的公众号了一篇文章。标题是：《教你三招，一眼分清泉禾酒和泉柳酒》。

文章没有攻击任何人，也没有提任何品牌名字。

只是客观地教消费者怎么分辨真正的传统工艺黄酒：看配料表有没有“富硒米”三个字；看生产地址是不是云溪村；看瓶身有没有泉禾的溯源码。

文章最后写了一句话：“好酒不怕比，欢迎拿任何品牌的黄酒来跟泉禾酒对标品鉴，对！你没看没错，是可以免费来喝泉禾酒。

地点：泉禾民宿，时间：每周六下午。”

沈知瑶看完文章，拍案叫绝：“你这叫不告？你这比告他还杀人诛心！”

苏妙禾正在喝茶，慢悠悠地说：“我没说他不好。我只是教消费者怎么看配料表。他自己配料表里写的是‘普通糯米’，怪谁？”

陆言骁在旁边补充：“而且她留了品鉴会的口子。消费者拿泉柳来对比，一喝就知道区别。价格便宜有什么用？不好喝就是不好喝。”

周六下午，第一批“对比大军”到了。

一个中年男人拎着两瓶泉柳酒，气冲冲地走进院子：“苏老板，你说能对比，我就来了。你帮我喝喝看，这两瓶跟你的有什么区别？”

苏妙禾给他倒了三杯：一杯泉柳，两杯不同批次的泉柳。

男人先喝怀明，眯着眼，点了点头。再喝泉柳，皱起眉头，又喝第二杯，眉头皱得更紧了。

“第一杯是甜的，后味暖。后面这两杯，入口涩，后味苦。喝完了嗓子紧。”

苏妙禾笑了笑：“这就是工艺的区别。泉禾酒用的是富硒糯米、泉水、加上艾草紫苏等草药，自然酵。

泉柳酒是普通米、自来水、机器加工的。您喝到的涩和苦，就是勾调酒的典型特征。”

男人拿起两瓶泉柳，二话不说，直接扔进了垃圾桶。

旁边围观的人群里，有人开始拍视频，有人当场下单买泉禾酒，有人掏出手机把公众号文章转到了朋友圈。

最重要的是苏可可全程直播告诫新老顾客。

从那天开始，每天都有拎着泉柳酒来对比的客人。

苏妙禾来者不拒，每批都认真对比、认真讲解、认真倒酒。

有人问她：“苏老板，你不怕他们喝完就走了，不买你的？”

苏妙禾笑了：“他们喝完泉禾，就不会再想喝泉柳了。对自己的手艺我有信心。”

慕名来买泉禾酒的也越来越多。

泉柳酒的销量在达到一个短暂的高峰后，开始断崖式下跌。

消费者不傻，自己长着舌头，好喝不好喝，一口就知道。

什么宣传话术、什么包装设计，都不如自己喝进去的那一口真实。

陈总打电话给林浩的时候，声音都在抖：“林总，我们那个酒，退货率百分之四十。仓库里还压着五千瓶，怎么办？”

林浩攥着手机，指节泛白：“降价。”

“已经降了。再降就亏本了。”

“亏本也要卖。卖一瓶算一瓶。”

陈总沉默了很久，然后说了一句让林浩彻底破防的话：

“林总，我当初就不该掺和这事。你跟你爸欠我的人情，我还了。以后这种生意，别找我。其他生意要合作也是正规合作，不然就各有各的好。”

电话挂了。

林浩把手机摔在沙上，坐在黑暗里，盯着天花板。

他想起苏妙禾那个公众号文章，想起那些拎着泉柳酒去对比的客人，想起陈总那句“我当初就不该掺和”。

她什么都不用做，只是摆了几杯酒让人对比，就让他的产品变成了笑话。

不是以次充好，是“以次”自己暴露了自己。

他倒了一杯酒，自己酿的泉柳。