华宇集团的大会议室里座无虚席，方启东神情严肃地走了进来。
屋子里的人立刻全体起立。方启东随即做了个手势，让大家坐下。
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他站在会议桌的一端放眼扫视，现周海洋正龟缩在一个靠墙的角落里，便招呼道“海洋，躲那儿干什么？到前面来。”
当即有个挨近会议桌的小伙子，站起身子要把位置让给周海洋。
周海洋连忙笑着摆了摆手“不用了方总，我这儿挺好。今天来的都是造机器的，谈的主要也是造机器，我这个卖机器的还是坐边上听吧。”
众人都笑了，方启东也不再勉强，手一指周海洋说道“你小子滑头，得了便宜还卖乖，其实我们这一屋子人都是为你打工的。”
方启东说完坐下，脸色顿时变得凝重了。
他先在桌子上敲了一下，对众人沉声说道“新机器的方案我看了，这么搞不行啊！
咱们华宇头一回做自己的微机，市场定位是什么？高端还是低端？商用还是家用？目标是一线中心城市还是二三线城市？
我们做微机的，不能只想着我要做出个什么样的最好。得想想你的客户是谁，他们想要什么样的？他们肯花多少钱？”
方启东刚说完，见在场的没人吱声，就伸着脖子冲着墙角里的周海洋说道“海洋，对于这个问题，你站在市场的角度讲几句。”
周海洋坐着说道“咱们华宇做了几年ph，如今虽然小有名气，但更多人只知道ph而不知道华宇，所以华宇电脑完全是个新生儿。
咱们既没有品牌号召力，也没有技术优势，只能靠一条，就是明确我们的市场定位。
我成天泡在代理商的门店里，和买电脑的、看电脑的人聊天，在这方面我还是有一定言权的。
我们华宇微机的市场，应该定位在对品牌和技术不敏感、而对价格敏感的客户群体。
什么人对价格最敏感？那些自掏腰包、花自己血汗钱的人最关心价格。
所以，咱们华宇电脑最初的目标客户群，就是家庭。
主要是父母花钱买给孩子用，还有一些自由职业者，包括在家写书写稿子做方案的文字工作者。
这些客户对于电脑的要求就是两条便宜，好用。”
“你们都听到了吧？这就是来自市场的声音、客户的声音、上帝的声音。所以，咱们必须把成本降下来，把价格降下来。”方启东连续敲着桌子强调。
“我连广告语都想好了，只需一万八千八，华宇电脑搬回家。”周海洋笑着插话道。
众人闻言，顿时一片哗然。
密码
主管研的副总裁老严立刻摇头道“拿不下来，这价格怎么拿得下来？总不能牺牲质量和性能吧，这样怎么把品牌做起来？”
方启东笑而不语，等场面恢复安静才说“所以咱们今天开这个会，就是要把质量与价格协调好。不要急，咱们一项项来。”
他拿过会议桌上放着的配置清单，问道“先说这个显示器吧，占了整机价格的三分之一，为什么这么贵？”
老严冲他对面的产品工程师递了个眼色，工程师连忙回答道“因为家用客户往往不如商用客户那么专业，他们更倾向于关注直观的感受，比如画面漂不漂亮，分辨率高不高。
所以，我们选的是目前市场上最好的显示器，可靠性也是最高的，使用寿命达到三万小时。”
“三万小时？按每天开机八小时来估算，差不多能用十年！有这必要吗？”方启东微微一笑“在座的从第一次接触微机到现在，恐怕没几位过十年吧？我问问，你们已经用过多少代显示器了？
尺寸先不说，从cga、ega到vga、svga再到xga，显示卡的规格不断提升，分辨率越来越高，两、三年就要迭代一次。
你们卖给人家号称能用十年的东西，结果不到三年就被淘汰了，你们这是在让用户省钱？还是在让用户花冤枉钱？”
方启东忽然沉下脸说道“不要说十年，五年都太长了，三年正合适。
把寿命标准降到一万小时！要不然后面白白放着的七年都是浪费，是对消费者的犯罪！”
