登上融资路演的舞台，并不是一件容易的事情。
尤其是第一次尝试做这件事，兴奋、紧张、并且焦虑，可谓五味杂陈。
按照贺凡的简单理解，路演的时候，只需要把故事和愿景串起来，然后就是不断的推销自己，让台下的人感兴趣，并因此牢牢记住自己就可以了。
然而，让他非常失望的是，自认为常挥而且淋漓尽致的演说，似乎引起不了台下众人的兴趣。
那天的融资路演的项目太多，相比之下，贺凡的项目，在别人眼里显得过于平庸，没有亮点。
他站在台上，时不时地用眼睛的余光瞄着台下，现一些投资人不断的摇头，交头接耳，眼神中流露出极其不信任甚至鄙视的表情。
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从销售的角度出，客户相信我们，信任我们，无论我们怎么介绍，无论我们讲什么，客户都会相信。
如果客户不信任我们，无论我们怎么讲，客户都是不信任的。
想到这儿，贺凡像泄了气的气球似的，越讲越没劲儿了，最后不得不草草收场。
演讲结束的时候，台下的掌声稀稀拉拉。
这样的局面就像网络小说的扑街，令贺凡怅然若有所失。
准备了那么长时间，他几乎把自己最后的希望都寄托在这次路演了，没想到又砸了！
当他沮丧的走下台的时候，现场有一位五十多岁的投资人走上前，微笑的拦住他，递给他一张闪闪光而且喷着香水的名片。
接着，那位投资人又拍了拍贺凡的肩膀“我叫严述，大家都习惯称呼我严叔，路演结束的时候，你等我一下，好吗？”
这突如其来的机遇，令贺凡顿时受宠若惊，觉得就像抓住了一根救命稻草似的，朝着严叔使劲点着头。
当他站到最后一排等严叔，看着台上其它创业者路演的时候，这才现，自己刚才在舞台上夸张的动作表演，实在是很滑稽，很可笑。
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路演结束后，严叔走下台对贺凡说“你那个项目我挺感兴趣。不就五百万吗？下周到我公司来一趟吧。”
看着严叔轻描淡写又不失热情的表情，贺凡立刻肃然起敬。一脸写满了激动，再一次对严叔点了点头。
难道我真的遇见伯乐了？贺凡黯淡的情绪顿时振奋起来了。
走出路演活动现场，贺凡这才现自己不仅是精疲力竭，而且已经口干舌燥了。
他穿过斑马线，向马路对面一家小市走去。买了两瓶矿泉水后，直奔地铁站而去。
几天后，贺凡兴冲冲的如约来到位于三环的某大厦。
没想到的是，这栋大厦里居然有一家他所熟悉的知名的ktv俱乐部。
而严叔的公司，就位于这家ktv俱乐部的楼上，面积不算太大，但装修的古香古色的。
看到眼前这样的环境，贺凡不由地心里一揪，眉头一皱“这到底是一家什么样的公司啊？”
当贺凡来到严叔名片上具体地址的时候，客厅里已经聚集了十几位男女老少。
贺凡第一眼就感觉，这些人似乎与互联网方面的项目融资毫无交集。
一个个就跟农贸市场里卖菜的大叔大妈似的，而且整个场景有点诡异，令他一时搞不清到底是什么状况。
贺凡心里不由得警觉起来了，甚至有些后悔冒然来了！
不过，他还是有点儿好奇，既然来了，不如观察一下，到底接下来会生些什么……
就在他左顾右盼看着周围那些人的时候，一个似曾相识的声音在讲台上响起。
“欢迎大家光临严述资本沙龙！这里就是资本和项目广泛交融和汇聚之家。
资本和项目本来就是一家人，希望大家充分交流，相互碰撞，取得共赢哟！”只见穿着唐装的严叔，手里拿着一串有着厚厚一层包浆的小叶紫檀手串，笑容可掬地出现在讲台上。
严叔俨然一副资本运作的大佬的派头，说完话后，漫步走下讲台，一面向台下的人频频点头，一面点燃了手里那支花梨木的烟斗。
就在这个时候，一位脖子上挂着一串小叶紫檀的中年男人走上了台，清了清嗓子，开始向台下的众人推销投连险。
投连保险最早出自于2o世纪7o年代的英国，随之很快的在国际上流行起来。
在1987年到1997年间，英国的投资连结类产品，占寿险产品的市场份额，由39%提高到了5o%。
1998年，美国的投资连结保险，占寿险市场份额的32%。
从此，投连保险成为了欧美国家人寿保险的主流险种之一。
早在2o世纪7o年代，欧美不少经营传统固定预定利率寿险品种的寿险公司现，尽管在承保时把利率固定好，但今后多年中的投资收益的如何，却难以确定。
由于市场竞争的激烈，保险公司为了吸引客户招揽业务，往往将预定利率一再调高，使得保险公司经营越来越难。
于是，保险公司就将保险公司收益与个人收益连接起来。
保险公司不会因为自身投资的亏损，而赔付给客户一大笔固定的利息。这样一来，就将风险转嫁给了客户。
