这就跟买车一个道理。如果同级别的小车，合资车跟国.产车卖相同的价格，相同的配置，人们第一念头就是选合资。
吴瑕点着头道“就是这个道理。是小房企开的楼盘，有时候连个‘房产证’都不知道办不办得了给你呢。大房企，就完全不存在诸如此类的顾虑。所以同样的地理位置，小房企至少要再便宜一千块。没其它原因，就因为它小嘛。”
“德馨名门”的价格，又比周边的压低一千块。那就等于梁腾这方的报价最多只能是7ooo每平。
梁腾又提及了“德馨名门”的户型问题。
梁腾表示之前已经了解过了，这个小楼盘的户型不怎么符合大众的潮流。做不到“客厅”与“卧室”动静分离……
吴瑕没有亲眼去看过“德馨名门”的户型设计，但听梁腾很肯定的这样说，当然是有把握的。他自有他的信息来源渠道。
……
居然总结出这楼盘诸多缺点毛病，别说一般的真正想买个房子自住的“刚需”客户了，就连吴瑕这种不相干的人听了，都替梁腾感觉买这楼盘，是要折本的。
吴瑕忍不住提醒梁腾“梁腾啊，不说不知道，一说吓一跳。这样一个浑身都是毛病的楼盘啊。你也知道了问题所在，你还看好它吗？我担心到了最后，别说靠它赚个一百亿了，连自己投入的本钱都不知道能不能收回来？！”
梁腾却完全没这方面的担忧。
前边说过了，“交通死角”的问题，那仅仅是暂时的。两、三年后，楼盘背后两条路打通，那就是黄金商业街了，一铺难求，铺租可以贵到租户怀疑人生。
另外，小楼盘确实是小楼盘。
但敌不住在未来的日子里，这一片区域直接开通了两条“地铁”的出入口。兴建了三个名校的“分校区”。一条级繁荣的“商业步行街”成型。本楼盘和周围的楼盘一起涨至天价……
诸多因素齐集，谁还在乎它是个小楼盘？
赚不到一百亿？
笑话了！
单单凭楼盘底下那五层的架空商铺，就差不多值那个数了。
至于户型做不到“客厅”与“卧室”相区隔，动静分离？
那在其它人眼里，是重大的缺点！
但在梁腾这儿，完全不是问题。
不仅不是问题，甚至还是他看中这个楼盘的一个重要原因。
毕竟在“限购”和“7o%小户型”的夹杀之下，于卫东原先的“大户型”设计已经难以出手。
梁腾打算把大户型统统改造成9o平以内的小三房户型来出售。
像“德馨名门”这样子左边有卧房，右边又有卧房，中间还有客厅的设计，正利于梁腾将其改造成两套房。
如果卧室都集中在一边的话，梁腾还真想不出把它改造成两套的办法了。
不仅是他难操.作，就连专业的设计师也难设计。
最后硬要改造的话，就只能直接暴.力拆墙了。
如此一来，消耗的成本，就是个令人叹息的数字了。
像现在这种大户型，完全可以“因地制宜”的去分隔成两套房子，需要拆的墙很少。反而需要再加建一些隔墙，来分成两套房子。
无论如何，这种大户型改造起来方便太多了！耗费的成本最少。
这些事儿，梁腾也没跟吴瑕说。
要跟她点破太多“德馨名门”的优势所在，她就不会带着一种轻蔑的心理，去跟于卫东谈判了。
按照心理学上的案例，往往在谈判生意的时候，带着优越感的一方，能在谈判中挥出更高的水准。
挥出色，当然最后取得的成果，可能就更有惊喜。
在潜意识里，梁腾希望吴瑕感觉眼前的楼盘不值钱。这样才更利于她跟于卫东的谈判。
当然，梁腾自始至终没有刻意贬低“德馨名门”。
他陈述的统统属于事实。他没有故意误导吴瑕之嫌。
但吴瑕就是越来越觉得，眼前的“毛胚楼盘”不值得购买了。可梁腾不知道出于什么心理，坚决要买，并且告知她3个亿的底价。
她无法推翻大老板的决定，只能想方设法，来替梁腾压低购买成本。
关于“德馨名门”户型不是太理想这一点，她也郑重的记了下来。
等到跟于卫东谈判时，这个不利因素，最后也要压对方8oo块的预估房价。
