第一次见面就摆出如此强硬姿态？
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黄民强压下内心的不喜，从容不迫地反问道“马经理，能说说你们光阳公司对经销商的选择标准是怎样的吗？”
马俊才想都没想直接回道“资金实力，销售经验和渠道都是要有的，没有具体衡量标准，只有谁更合适。”
这种说法算是比较中肯！
黄民强嘴角多了一抹笑意，神态更显轻松，“马经理，我是做配件批生意的，不敢说自己多有钱，最起码不缺进货的资金。”
马俊才笑了笑，资金实力只是最基本的要求，并不是决定经销权的关键因素。
“至于销售经验嘛，我想问问马经理，你所谓的销售经验是指搞促销活动的经验，还是日常坐等顾客上门的接待经验？”黄民强再次反问，语气中带着些许玩味。
黄民强的表现让马俊才心头一突，迟疑了几秒钟后，缓缓点头“都有。”
“照这样说，销售渠道就是指维修店咯？”黄民强笑容愈得意。
主动权的转变让马俊才感到不安，皱眉道“黄老板，有话请直说。”
黄民强端起茶杯抿了一口，“马经理，我是批配件的，每天要与很多维修店打交道，并且大部分时间要主动上门找维修店推销产品。”
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“论销售经验，我不比摩托车经销商差，反而比他们更有积极性。论销售渠道，摩托车经销商除了维系现有维修店的合作关系，他们能比我认识的维修店老板更多？能比我更清楚哪家维修店生意最好？最适合成为销售渠道？”
“光阳的经销权给了他们，整个羊城可能会有十几家合作维修店。可若是交给我来做，我有信心在短时间内做到满城开花！”
黄民强轻轻敲打桌面，“马经理，你觉得谁更适合做光阳的经销商呢？”
马俊才愣愣看着黄民强，不得不承认，黄民强这番对比自证很有说服力。
沉思了片刻，马俊才重新换上笑脸，“黄老板的情况我知道了，我会认真考虑的。”
说着，主动起身。
黄民强知道马俊才不会听信一家之言，他肯定要去找那些摩托车经销商了解更多情况。
不过，黄民强并不担心。
他相信，刚才说的这番话马俊才听进心里了，只要他保持中立公正的态度，自己就不会弱于旁人。
送马俊才出门，黄民强回到茶桌旁坐下，几个月前的画面再次浮现于脑海。
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黄民强想搞垮王炳旺，接收王炳旺的客户壮大自身。
让他没想到的是，王炳旺会败的那么快那么彻底，关键是林安凭借一己之力搞定的。
亲眼目睹王炳旺的库存被林安几人瓜分，加上跟王炳旺单聊时，王炳旺透露出来的那些信息，让黄民强深刻意识到林安的势大。
暂避锋芒并不代表认输投降，仔细对比琢磨之后，黄民强找到了自己跟林安的差距所在。
先用踏板摩托车拉拢生意最好的那些维修店老板，有了这些维修店的支持，可以肆无忌惮地大量囤货，牢牢掌握价格优势，不惧怕跟任何同行正面拼价格。
又用踏板摩托车配件的经销权瓦解王炳旺的合作团伙，让王炳旺孤立无援萌生退意。吓得郑富有几人畏畏尾，逼着他们把经营目标转向外地。
归根结底就是因为林安手中的筹码多！
这些筹码既可以帮他赚取利润，还可以当做竞争手段。
