悦来客栈掌柜的在脑海里闪过的臆想，段平自然无从知晓。
掌柜的对香烟兴趣不大，但是对摆出来的样品却非常感兴趣。
玻璃制品除了杯子、盘子、碗，还有各种镜子，日化产品有洗沐浴的，还有香皂肥皂洗衣粉，百货有搪瓷口盅碗盆，不锈钢的锅碗瓢盆，棉纺织品有毛巾棉布针织品，甚至还有海汉人的内衣。
在掌柜的眼里，都是精致精美的好东西。
“段公子，敝号也有货栈，兼营零售，回头在下跟东家说说，希望有机会成为相与（客户）。”掌柜的眼里充满了渴望，嘴上却淡淡地说道。
“谢谢掌柜的，能与贵东家合作自然最好。敝商行要在大理国各地开拓分销商，竭诚欢迎广大客户（相与）前来洽谈合作。”
段平看得出来客栈掌柜的在拿捏他，所以表情上并没有过于热心，只说，能合作自然更好。
商品样品观赏完毕，段平再递给掌柜的一根香烟，掌柜的不好拒绝接过香烟，自己用段平的火机点燃抽了起来，并一直把玩。
段平见状，对李玉良使了一个眼色，李玉良起身离去，很快回来，拿着一个带包装盒火机和两盒香烟，递给了段平。
段平把火机和香烟双手递给掌柜的，说道
“掌柜的既然喜欢火机和香烟，某就送你一个火机和两盒香烟吧！权当见面礼，以后也许还有麻烦到你的地方。”
掌柜的欲拒还迎，嘴里说道
“这如何使得？让公子破费了！”
掌柜的说完，却忙不迭地将香烟塞进了袖袋中，便琢磨如何打开盒子。
段平微笑着伸出手，掌柜的茫然递给段平。
段平拿在手里，按了一下暗扣，盒盖自动弹开，盒子是实木制作的，里面由泡沫填充，挖了三个空，分别装了打火石、黄铜火机、火油罐，火油罐是铝制的气雾剂，通过压力填充到火机里。
掌柜的觉得这盒子都是一件宝贝。
段平当面给他演示如何装火石，加气，整个流程下来，掌柜的都看到了。
在段平的解说下，知道不冒火星就换火石，不出火苗了就加气。
掌柜的看完演示，很宝贝地把火机连盒子收入另一个袖袋中。
抱拳道“段公子厚赐，在下就生受了。这火机应该售价不菲吧？”
段平知道他问话的意蕴，回答道
“这火机，对一般人家确实有些昂贵了，但是火柴却人人都买得起。”
“火柴，何以刚才未曾见到！”掌柜的问道。
李玉良赶紧从样品堆里找了出来，解释道“掌柜的，抱歉，刚才漏说了，这便是火柴。”
一个小小的方盒，印刷精美，两方有图案和商标，扁平的两方有黑色粗糙的硝皮，李玉良推出火柴，抽出一根，用红色的火柴头在硝皮上一擦，火柴头爆燃，点燃了火柴棍。
可比使用火镰方便快捷多了。
“掌柜的，这火柴零售价在五文钱以内，几乎普通人家都买得起。所以量大。”李玉良补充说明道。
掌柜的闻言吃了一惊，火镰制作不易，特别是引火绒线，还必须与纸媒筒配合使用，才能保留火种。
这是一个巨大的商机，家家户户都需要。
“段公子，您的商货在石城郡还没有确定分销商吧？”掌柜的郑重抱拳，问道。
