第3o1章 打铁还需自身硬
“张总，你刚刚其实说的很明白。无论是从管理、资金、人才还是货源上来说，本土的市都全面落后于这些外来的市，不说别的，在面对竞争的时候，他们只要简单的搞一个低价促销，就能挤掉绝大多数的本土市。”
“同样一家市，你有三五百万的储备资金，他们有三五千万的储备资金，然后在打价格战的时候，他们能够在亏损状态下坚持个一两个月，我们自己可能只能坚持一两周就无力支撑了。但只有人家把你挤出去，到时候定价权完全在人家手头，人家完全可以通过加价把损失补回来。”
“张总你是做市的，那你应该知道，市的运行，其实就是两个策略，要么就是物美价廉薄利多销，要么就是货物齐全方便快捷，只要在这两点里占据其一或者两者都保持，那么这家市本身就立于不败之地。”
听着吕三光的分析，张强认可的点点头，当前好又多市走的其实就是这两种路子，一方面靠着进货量大拿货价格低的优势，走的就是薄利多销的路子，另一方面就是尽力丰富货物。
张强之前听张学文说过，现在市里面最赚钱，其实是生鲜区域，因为市里水果蔬菜什么的货品丰富走量大，所以现在其实只要是离着市不远的，大多数人是乐意到市里面买菜买水果或者肉食的，一来是图个新鲜，二来是啥都能买到，三来也是市的称重更让人放心。
据张强了解，很多人到市购物，最看重的其实不是价格，而是因为市里面明码标价，不用和摊主讨价还价……，这一点张强倒是很能理解。以下上学的时候，有时去买东西，最害怕的就是看中东西以后和店主讨价还价，那真是硬着头皮涨红了脸，到最后还是觉得自己买亏了。张强最佩服马秀莲这一辈人的，就是他们能为了一两分钱和店主讨价还价半个小时……
“那你觉得，我们本土做市的，要怎么做才能和这些外国来的市竞争，甚至让他们退出市场。”张强收回思绪，继续问道。
“我这个只是纸上谈兵啊，张总你姑且听听。”吕三光挠了挠头皮，“在我看来，如果想要在竞争中保持不败甚至取得胜利，主要可以在这几个方面保持优势。”
“你说。”几人都竖起耳朵倾听，刚刚张强和吕三光的对话，众人也都代入思考了一下，还真想不到在这种局面下，本地的市怎么能够获胜。
“照着我的想法，本质就是把握四个字，扬优补劣，就跟我们小时候看的田忌赛马的故事一样，充分挥自己的优势，尽量补齐自己的不足。对于我们本地的市来说，优势是什么呢？”
“在我看来，优势有三个。一个是进入市场早，这个优势可以说是很强大了，相当于在一条跑道上，比对手早出了一段时间。入市早有什么好处，一个就是对本地的消费习惯有了深入的了解，一个就是培养了一批熟客。如果能深入挖掘消费者的消费习惯，能把熟客稳固下来，其实就已经算是处于不败之地了，毕竟一个地方的消费承载能力是有限的，顾客到了你这里，那别的地方肯定就少了人。”不等众人回答，吕三光自古说了起来。
“如果说上面的那个算是人和的话，第二个优势就是地利。市这个东西跟一般的小商店什么的不一样，它动辄占地面积几千平米，最重要的是它必须选在人口稠密的中心区域。从这一点来说，一个城市里，这种适合做市的区域是极其有限的，根据我的了解来看，可能除了极少数的大城市，我们国家的大多数城市里，这种地方可能就一两个，最多就那么三四个。”
“如果本地企业能率先把这些适合的地方占领了的话，那么对于这些外国市来说，最初其实是没法进入市场的。如果他们要进入，先就得找一个合适的地方，那么无论是建还是租，少则一年半载，多则几年时间就过去了，如果在这么长的时间里，本地市还不能站稳脚跟，那其实不用跟人家竞争，这种市自己也开不了多长时间。”
张强想了想，其实自己几人当时开市的时候，采取的就是这种策略，那就是先占地盘，让别人进不来。
吕三光说的很对，占地盘其实是一个治标不治本的方式，占了地盘只是拥有了先机而已，最重要的还是能站稳脚跟，这才是立足之本，要不然人家照样可以把你赶出去。
“其实对于我们本土企业来说，地利人和都是要过外国企业的。但其实我现啊，这几年，就算是我们本土企业占据了地理人和，可真面对外国企业竞争的时候，大多数还是一败涂地。”说到这里，吕三光无奈的叹了口气。
这情况其实比吕三光说的还要严重，张强曾在报纸上看到过一些争论，争论的焦点就是要不要外国公司和外资进入的问题。对于国内的大多数行业和企业来说，面对的局面其实和本土市面对外国市一样。绝大多数行业或者领域里，外国公司都保持着一个绝对优势，技术、管理、资金、人才甚至营销、口碑上面，这些公司如果进入到国内的话，本地企业和他们竞争，那局面其实就是大人和小孩打架，简直是毫无还手之力。
跟这种情况相似的，其实还有一个地域限制，各省各市其实也面临这么一种情况，如果放开市场让外省外市的企业进了，本地的企业就只能倒闭了事，可如果一直不让外地企业进来，本地的企业又不争气，大多时候只能说是苟延残喘的状态，一有个风吹草动就可能一蹶不振。
“所以，在我看来，最重要就是一句话，打铁还需自身硬。我们的企业最终都是要面临竞争的，跟本地的企业竞争，跟外地的甚至外国的企业竞争。说句不好听的，如果企业自身没有竞争力的话，迟早都是要倒闭的。”
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