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第5章 晚晴通商夏晚晴的算盘与江湖路（第1页）

（一）江南夏府：烟雨润珠玉，算盘启慧心

光绪二十六年，暮春。

苏州府阊门内的山塘街，烟雨朦胧。青石板路被雨水润得亮，两侧的粉墙黛瓦间，不时探出几枝缀满雨珠的桃花，空气中弥漫着江南独有的湿润甜香。街中段最气派的宅院便是夏府，朱漆大门上悬挂着“江南夏记”的鎏金匾额，两侧楹联“诚信通商通四海，仁心兴业兴万家”，是夏家世代相传的经商信条。

夏家是苏州府赫赫有名的外贸商户，祖上从康熙年间便做起了丝绸、茶叶、瓷器生意。初代先祖本是丝绸作坊的学徒，凭借着对丝绸品质的极致追求和“以诚待人”的经营之道，慢慢积累资本，开设了第一家“夏记丝绸铺”。到了乾隆年间，夏家后人极具商业眼光，打通了南洋贸易渠道，将江南的丝绸、茶叶、瓷器运往海外，换回香料、珠宝和西洋货物，生意越做越大，商船往来于苏州、上海、广州乃至南洋，家底殷实，在江南商界颇具威望。

到了夏晚晴的父亲夏鸿儒这一代，夏记的生意更是达到鼎盛。他不仅垄断了苏州府半数的上等丝绸出口，还在上海、广州设立了分号，与英、法、荷等国的洋商建立了稳定的贸易关系。夏鸿儒为人开明，打破了传统商户“传男不传女”的旧俗，只因他一眼看出独女夏晚晴身上的经商天赋——这个女儿，自小就对数字敏感，对货物的优劣有着天生的辨识力。

夏晚晴生于光绪二十六年三月，出生那日恰逢雨过天晴，晚霞铺满天际，父亲便为她取名“晚晴”，字“锦舒”，盼她如雨后晚霞般绚烂，人生顺遂舒展。她的样貌是典型的江南女子底子，却又透着几分与众不同的灵动与干练：肤白似上好的杭绸，细腻温润，不见半点瑕疵，在江南的烟雨滋润下，更显通透；眉眼如画，眼尾微微上挑，带着天然的慧黠，眼瞳是极深的墨色，看人时专注而锐利，仿佛能洞穿人心底的算盘；鼻梁小巧挺直，鼻尖带着一点自然的粉晕，呼吸间带着江南女子特有的温婉气息；唇形饱满，唇色是淡淡的樱粉，不笑时透着几分清冷，仿佛拒人千里之外，笑起来时嘴角会漾起两个浅浅的梨涡，瞬间消融了那份疏离，添了几分亲和。

她的头是江南女子少见的浓密黑亮，幼时梳着双丫髻，缀着小巧的珍珠流苏，跑动时流苏摇曳，灵动可人；及笄后便盘成简洁的圆髻，仅用一支羊脂玉簪固定，玉簪的温润与黑的光泽相互映衬，既不失女子的温婉，又不显得娇柔。偶尔她会在鬓边插一朵新鲜的白茉莉，花香清淡，与她身上的气质相得益彰。她的手指纤细修长，指节分明，因常年打算盘、翻查账本、辨识丝绸经纬，指尖带着一层薄薄的茧，却依旧整洁圆润，指甲修剪得整齐利落，偶尔会涂抹一层淡淡的凤仙花汁，透着一股低调的美感。拨弄算盘时，她的手指灵活得像有魔力，噼啪声清脆利落，从无半分差错，仿佛每一颗算珠都能听从她的调遣。

夏晚晴的闺房“晚晴轩”，与寻常女子的绣楼截然不同。窗边没有梳妆台，取而代之的是一张宽大的酸枝木书桌，上面摆满了账本、算盘、罗盘和各地的商情简报；墙上挂着一幅《江南商路图》，密密麻麻标注着贸易路线、各地特产、关税标准，甚至还有不同季节的风向水流；书架上整齐排列着《货殖列传》《商君书》《天工开物》，还有不少外文书籍——那是父亲特意为她请的洋先生教的英语和法语，以备外贸谈判之需。书桌上还放着一个紫檀木算盘，是父亲传给她的，算珠圆润光滑，泛着温润的包浆，是她最珍视的物件。

五岁那年，晚晴跟着父亲去丝绸作坊验货。掌柜的捧着一匹新织的云锦，吹嘘着“质地无双，价值千金”，夏鸿儒还未开口，晚晴便踮着脚尖，伸手摸了摸云锦的经纬，又凑近闻了闻，脆生生地说：“爹，这云锦的经丝不够密，每寸只有七十二根，而真正的上品云锦该有八十一根；纬丝颜色不均，靛蓝里掺了次等染料，用不了半年就会褪色；而且织金的金线纯度不足，里面掺了铜丝，不值这个价。”

掌柜的脸色一变，夏鸿儒也颇为惊讶，仔细查验后果然如女儿所说。自此，他便更加笃定晚晴是经商的奇才，倾尽全力教导。晚晴也不负所望，六岁能熟练背诵《算经十书》，八岁能独立核算中等规模的商号账本，十岁便能跟着父亲参加外贸商会，坐在角落里安静听着大人们谈判，偶尔插一句话，总能切中要害。

十二岁那年，上海分号传来消息，一批运往南洋的丝绸在港口被海关刁难，理由是“货物成色不符”，实则是想索要贿赂。夏鸿儒正在处理茶叶收购的急事，一时抽不开身。晚晴主动请缨：“爹，我去上海处理。”

夏鸿儒犹豫道：“上海鱼龙混杂，海关那些人难缠得很，你一个小姑娘，能行吗？”

晚晴眼神坚定，指尖划过算盘：“爹，经商如打仗，不在年纪大小，在章法。我已经查过，这批丝绸是按南洋商号的要求定制的，成色、规格都有合同为证。海关无非是想要钱，我自有办法应对。”

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她带着账本和合同，乘坐漕船赶往上海。到了海关，管事的官员果然百般刁难，暗示要“孝敬”。晚晴不卑不亢，先是拿出合同逐条核对，证明货物无误，又话里有话地说：“大人，夏记在南洋的商号与各国领事都有往来，若是此事闹大，传到领事耳中，说大清海关刁难外商，恐怕对大人的前程不利。”

官员脸色一变，又想作，晚晴接着说：“不过，夏记也懂‘规矩’。这批丝绸盈利有限，若是大人肯通融，后续我们运往欧洲的瓷器，愿意按正规佣金渠道给大人分润——既不违反章程，也不辱没大人的身份。”

一番话既摆清了利害，又给了对方台阶，官员权衡利弊后，果然放行了货物。夏鸿儒得知后，对女儿赞不绝口：“晚晴，你这心思缜密、进退有度的本事，已经远爹了。”

自那以后，夏晚晴便正式参与家族核心生意，从丝绸定价、茶叶收购，到外贸谈判、商路规划，她都能独当一面。她的性格也在经商中逐渐成型：外表温婉恬静，实则聪慧果决、坚韧不拔，既有江南女子的细腻，又有商人的敏锐与魄力，坚守诚信为本，却也懂得审时度势、灵活变通，绝不做亏本买卖，更不与奸佞之徒同流合污。

（二）独当一面：算盘定商路，慧眼识商机

光绪三十四年，夏晚晴十六岁。此时的她，已经出落得亭亭玉立，成为苏州商界有名的“夏小姐”。她依旧喜欢穿素雅的丝绸衣衫，多是月白、湖蓝、浅碧等颜色，裙摆绣着低调的缠枝莲纹，既衬得她肤白胜雪，又不失商人的沉稳。她的眉眼间少了几分稚气，多了几分干练，看人时眼神清亮，仿佛能看透商机的本质。

这一年，江南遭遇罕见旱灾，桑叶减产，丝绸原料价格暴涨。许多丝绸商号要么囤积居奇，要么高价收购原料，导致市场混乱。夏记的掌柜们也纷纷建议：“小姐，我们也该多囤些桑叶，不然明年的丝绸产量会受影响，利润大跌。”

夏晚晴却摇了摇头，手指在算盘上快拨弄，噼啪声过后，她抬眼道：“不妥。旱灾导致桑叶减产是事实，但高价囤货会让成本飙升至每担三两银子，而且明年若是雨水充足，桑叶丰收，价格必然暴跌至每担五钱，到时候我们会亏得血本无归。”

“那怎么办？”掌柜们忧心忡忡。

“第一，我们不囤桑叶，反而降价出售部分库存丝绸。”夏晚晴指着账本，“现在市场恐慌，大家都在抢丝绸，我们以原价的八成出售，既能回笼资金，又能稳住老客户；第二，派专人去浙江、安徽等地寻找新的桑叶供应地，那些地方旱灾影响较小，我们可以与当地农户签订长期收购合同，以每担一两二钱的合理价格锁定原料，还能帮助农户渡过难关；第三，调整产品结构，减少高档丝绸的生产，增加中档丝绸和棉麻混纺面料的产量，满足普通百姓的需求，扩大市场份额。”

掌柜们将信将疑，但还是按照她的方案执行。果然，半年后雨水降临，桑叶丰收，原料价格暴跌，那些囤积桑叶的商号亏得血本无归，而夏记不仅没有亏损，反而因为稳定的原料供应和广阔的市场，利润增长了三成。经此一役，苏州商界再也没人敢轻视这位年轻的夏小姐，都称她“算盘一响，黄金万两；慧眼一开，商机自来”。

夏晚晴的经商才能，不仅体现在应对危机上，更在于她对商机的敏锐洞察。宣统二年，她在上海参加外贸展会，看到洋商带来的“洋布”虽然质地不如丝绸，但价格低廉、耐磨耐洗，深受普通百姓喜爱。当时许多江南商户都不屑于做洋布生意，认为“有损丝绸世家的体面”，夏晚晴却从中看到了潜力。

她立刻派人调查洋布的生产工艺和市场需求，现洋布的核心优势是价格（每匹仅需五百文）和实用性，而短板是花色单一、手感粗糙。她果断决定：“我们不做纯洋布，而是做‘丝洋混纺’。用江南的优质生丝混合洋布的棉纱，改进纺织工艺，既保留丝绸的柔软光泽，又兼具洋布的耐磨特性，花色按江南审美设计，定价每匹一千二百文，介于丝绸（每匹三两）和洋布之间。”

这个决策遭到了家族长辈的反对：“夏记世代做丝绸，怎么能降格做这种‘杂布’？”

夏晚晴耐心解释：“经商之道，在于顺势而为。百姓需要什么，我们就做什么。丝洋混纺既能满足普通百姓对品质的需求，又能让我们开拓新的市场，何乐而不为？而且，这不是降格，是创新。”

她亲自盯着作坊改进工艺，反复调试生丝和棉纱的比例，设计出牡丹、莲荷、缠枝等传统花色。产品一经推出，立刻供不应求，不仅在国内畅销，还通过外贸渠道销往南洋，成为夏记新的盈利增长点。洋商们也对这位年轻的中国女商人刮目相看，纷纷上门寻求合作。

此时的夏晚晴，已经成为夏记实际上的掌舵人。她每天清晨便到商号处理事务，中午在商号简单用餐，下午要么去作坊查验产品，要么接待客商，晚上则在晚晴轩里分析账本、研判商情，常常到深夜。她的手指因为常年打算盘，指尖的薄茧愈明显，但她依旧保持着江南女子的精致，指甲修剪得整齐圆润，涂抹着淡淡的凤仙花汁，透着一股低调的美感。

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她的性格也愈鲜明：沉稳冷静，遇事不慌，无论面对多大的商机或危机，都能凭借算盘和智慧算出最优解；诚信为本，与她合作的客商都知道，夏记的账本从无虚数，承诺的交货期从不延误，因此口碑极好；坚韧果决，一旦做出决策，便会雷厉风行地执行，不拖泥带水；同时，她又不失温柔与同理心，对待商号的伙计、作坊的工匠、合作的农户，都宽厚体恤，逢年过节会送上福利，遇到困难会伸手相助，因此深得人心。

（三）乱世惊雷：商路断，父病倒，临危受命

民国元年，辛亥革命爆，军阀混战的阴霾迅笼罩全国。对于依赖南北物流和外贸渠道的夏记而言，这无疑是灭顶之灾。

先是北方战事频，铁路、公路被军阀控制，夏记运往北平、天津的丝绸、茶叶被拦劫数次，商队人员也有伤亡；接着，沿海港口被各路军阀割据，关税暴涨，外贸渠道受阻，运往南洋、欧洲的货物积压在仓库，资金无法回笼；更严重的是，各地贪官污吏趁火打劫，无论走水路还是陆路，都要面对层层关卡、高额勒索，许多商队因为不愿行贿，货物被扣押，血本无归。

短短半年时间，夏记的生意一落千丈，上海、广州的分号接连亏损倒闭，苏州总号的仓库里积压了价值十万银元的货物，资金链濒临断裂。夏鸿儒日夜操劳，四处奔走寻求解决方案，却屡屡碰壁，加上忧思过度，终于一病不起，卧床不起。